一、经销商资质：
1、认可产品前景与企业实力，具有敏锐的快销品（饮料）市场洞察力。
2、具有品牌型企业的合作的成功经验。
3、具备良好的资金实力和销售网络及市场掌控能力。
4、具有良好的社会关系与可靠的商业信誉。
二、经销方式：
1、采取独家经销制，每个区域只设一家经销商，保障代理商的合理利润。
2、统一价格，不设弹性。
3、全国宣传、推广方案由总部统一发布实施。
4、明确市场奖惩制度，严禁恶意窜货，严禁低价倾销，保障全国经销商利益不受侵害。
三、销售政策：
1、首批进货奖励政策：
经销商首批回款20万元，公司按回款的1%给经销商进货奖励；经销商首批回款50万元公司按回款额的3%给予经销商进货奖励；经销商首批回款100万元，公司按回款额的5%给予经销商进货奖励。凡经销商在2011年4月30日之前回款的可累计计算，享受公司的首批进货奖励政策。
首批建议进货量计算公式：
首批提货量（T）=市场铺货量（P）+合理库存量（K）
市场铺货量（P）=实际终端总数量（Z）x70%x产品单位铺货量（D）
合理库存量（K）=市场铺货量（S）x30%
2、返利政策
经销商与公司签订年度合同时，目标销售额由区域经理与经销商定，且完成目标销量，则按照年度合同所签目标销售额的5%作为返利。
四、利润支持：
制定合理的价格体系，设定合理的利润分配体系，给予经销商足够的利润空间。
五、日常市场费用及促销支持：
公司根据经销商的销售目标和完成情况，按销售额给予不同的市场费用支持，市场费用根据经销商的回款额，公司和经销商共同商定投入方案，方案实施后，达到公司要求的公司在费用额度内进行核销，予以返还。
河南三诺食品有限公司是集研发、生产、销售于一体的现代化食品饮料企业，公司位于中国旅游城市--焦作市。水源--世界地质公园--云台山深层生态水系。公司始建于2009年，占地160余亩，职工300余人，其中技术骨干人员占15%,拥有现代化标准车间及现代化全自动生产线，是河南省食品饮料行业中质量过硬的骨干企业之一。
公司本着“以质量求生存，以市场为导向，以客户满意为宗旨”的经营理念。从产品质量抓起，以消费者放心为己任，从原料购进，生产过程管理到产品输出。建立完善的质量管理体系。即6S管理体系：（SEIRI整理、SEITON整顿、SEISO清扫、SEIKETSU清洁、SHITSUKE素养、SECURITY安全），为产品质量提供了有效的保障，确保每一瓶产品都是合格品。
公司围绕“营销差异化，产品市场化”的营销理念，制定了科学的6P营销体系（即：PRODUCT产品、PACKAGING包装、PRICING价格、POSITIONING定位、PROMTION推广、 PUBLICITY宣传），使我们的产品适合每一个市场，打造三诺品牌的无缝隙市场。公司将从技术研发、品牌推广、市场运作、人才机制培养的管理体系着手，更好的服务于客户。
稳固现有产品优势，持续研发新产品，寻求能为客户创造显着价值的新产品是公司长远的发展战略之一。未来，公司将以高科技含量产品带动传统产品，提高企业的核心竞争力。为经销商搭建更好的平台。公司凭着科学的管理体系，强大的产品研发能力，先进的生产设备，超前的市场操作模式，优秀的营销团队。为客户提供强大的后盾和保障。
公司使命：为全人类播种建康，为社会做出贡献。
公司宗旨：让广大客户对我们的公司满意，对我们的产品满意，对我们的合作满意。
公司理念：诚信、团结、创新、发展。
公司目标：追求完美，创造卓越。将三诺打造成具有核心竞争力和高美誉度的知名品牌。起到行业领跑者和风向标的作用。
